特約撰稿/徐毅 36996人。黃龍體育中心的大屏幕上，用這樣的數字記錄了這個(gè)不平常的夜晚——8月16日，浙江隊在主場(chǎng)用一場(chǎng)平局把上海申花從中超積分榜榜首拉了下來(lái)，這場(chǎng)比賽也創(chuàng )造了浙江隊隊史中超上座率新紀錄。

這個(gè)賽季浙江隊火爆的球市經(jīng)常讓球迷人數“開(kāi)驚喜盲盒”，刷新隊史中超上座紀錄成為“常規操作”：6月14日主場(chǎng)迎戰上海海港吸引了33955名球迷進(jìn)場(chǎng)觀(guān)看，創(chuàng )下俱樂(lè )部歷史紀錄；8月10日和北京國安的34175人又刷新紀錄；6天之后又被主場(chǎng)和申花的比賽改寫(xiě)紀錄……

2017年7月，焦鳳波剛出任浙江FC總經(jīng)理，我就在他的辦公室里和他聊起過(guò)對球市不理想的擔憂(yōu)。那時(shí)候焦鳳波考慮的還有球隊成績(jì)的穩定性以及能否始終把重視青訓延續下去。目前浙江隊排名中超第六，夏季新外援的成功引進(jìn)增加了球隊的亮點(diǎn)，而三支梯隊全都打進(jìn)全運決賽圈，則讓人看到了浙江FC未來(lái)的希望。

焦鳳波在辦公室接受獨家專(zhuān)訪(fǎng)的尾聲，第四屆中青賽U13組半決賽首回合即將開(kāi)踢，從浙江U13的小隊員到來(lái)到場(chǎng)邊準備比賽開(kāi)始，焦鳳波就不時(shí)把目光瞄向樓下的賽場(chǎng)：“等會(huì )看看球員能否在這場(chǎng)比賽中踢出平時(shí)訓練的內容?！?/p>

這次采訪(fǎng)結束后不久，浙江U13隊兩回合都以3比2戰勝長(cháng)沙麓山國際隊，歷史上第一次挺進(jìn)中青賽U13組決賽，想必焦鳳波和他的同事已經(jīng)在憧憬冠軍了。

浙江FC這些年的提升和變化顯而易見(jiàn)，而促進(jìn)這些顯而易見(jiàn)變化的，正是外界看不到的專(zhuān)業(yè)管理團隊瞄向賽場(chǎng)、看臺和青訓的每一個(gè)目光，以及因為“看到”后的每一次“做到”。

8月16日晚上的黃龍體育中心，因為浙江隊而迎來(lái)了一個(gè)屬于足球的嘉年華。球迷們呼朋喚友地走進(jìn)球場(chǎng)，這場(chǎng)浙江隊和上海申花的中超聯(lián)賽成為那個(gè)周末全杭州乃至浙江的熱點(diǎn)。有球迷在看臺上求婚，而當東看臺展現出“ZHEJIANG”拼圖的一刻，很多球迷感動(dòng)得熱淚盈眶——“我們一起，就是浙江”。

這個(gè)創(chuàng )造上座率新紀錄的夜晚，其實(shí)是本賽季浙江隊火爆主場(chǎng)的縮影。浙江隊中超上座率紀錄不斷被改寫(xiě)，焦鳳波說(shuō)：“在踢完申花的比賽后，俱樂(lè )部對球市進(jìn)行了復盤(pán)。我覺(jué)得球市好轉的偶然因素很難掌控，但必然因素是需要團隊自身不斷提煉、加強和持續努力的方向。未來(lái)把我們的主場(chǎng)‘填滿(mǎn)’，從而讓俱樂(lè )部真正實(shí)現可持續發(fā)展，是我們的目標，也是階段性復盤(pán)的目的和意義?！?/p>

“第一層原因，我覺(jué)得是球員的影響力。隊里現在有王鈺棟這樣年輕的國腳，也有表現出色的外援，球迷們都很喜歡這些球員?！苯锅P波說(shuō)，“第二層原因，是比賽現場(chǎng)增加了很多內容，我們沉下心來(lái)做好球場(chǎng)文化。從比賽開(kāi)始前的嘉年華活動(dòng)，到請樂(lè )隊到現場(chǎng)領(lǐng)唱，中場(chǎng)還有‘最美十二人’，八一節請來(lái)退伍軍人，勞動(dòng)節請來(lái)勞動(dòng)模范，俱樂(lè )部爭取把現場(chǎng)內容豐富化，讓球迷從比賽前到結束，除了比賽之外，還能有各種豐富的體驗，讓他們下次還想來(lái)現場(chǎng)看球?！?/p>

在焦鳳波看來(lái)，目前媒體對中超聯(lián)賽以及浙江隊主場(chǎng)賽事的宣傳力度，也很好地烘托了主場(chǎng)氛圍，像杭州政府網(wǎng)絡(luò )平臺“杭州發(fā)布”今年就多次提到了浙江隊的比賽，杭州電視臺青少·體育頻道首次對浙江隊征戰中超聯(lián)賽進(jìn)行全賽季的電視直播，每場(chǎng)直播前還推出《浙江足球之夜》節目。在浙江隊主場(chǎng)迎戰上海申花的這一天，杭州文廣集團旗下的新媒體矩陣還進(jìn)行了長(cháng)達6個(gè)小時(shí)的聯(lián)動(dòng)直播。

“今年無(wú)論是官方媒體、傳統媒體還是一些自媒體，對浙江隊的宣傳力度都很大，他們參與到了全方位的報道中來(lái)，所帶來(lái)的話(huà)題流量遠遠高于往年，這些都烘托了今年的主場(chǎng)氛圍，讓主場(chǎng)比賽的關(guān)注度得到了顯著(zhù)提升?！苯锅P波說(shuō)。

除了這些，焦鳳波認為職業(yè)球隊吸引球迷的還有“產(chǎn)品力”：“對于職業(yè)球隊來(lái)說(shuō)，成績(jì)和呈現出來(lái)的比賽內容，就是‘產(chǎn)品力’。球隊肯定要搭建起完善的結構，爭取收獲好成績(jì)；另一方面，比賽也是體育精神的展現，要表現出積極向上的一面。今年中超賽場(chǎng)的球市越來(lái)越好，很重要的原因就是比賽越來(lái)越激烈了，每一場(chǎng)比賽的懸念都在增加，比賽節奏也快，這就吸引了越來(lái)越多的球迷走進(jìn)球場(chǎng)?！?/p>

作為曾經(jīng)的中超球員，已經(jīng)當了8年職業(yè)足球俱樂(lè )部總經(jīng)理的焦鳳波，認為浙江隊球市的火爆還要感謝村超和蘇超：“前幾年村超就開(kāi)始火了，現在蘇超球市很火爆，我覺(jué)得我們職業(yè)聯(lián)賽要感謝村超和蘇超。足球的氛圍是需要大家一起烘托的，村超和蘇超的氛圍好了，會(huì )吸引更多球迷到現場(chǎng)看球，讓更多人來(lái)關(guān)注足球，那么也會(huì )有更多人來(lái)關(guān)注職業(yè)聯(lián)賽，關(guān)注國字號球隊?！?/p>

在焦鳳波的眼里，足球具有很大的包容性：“足球是豐富多彩的，有很多模式，也有很多形式。其實(shí)業(yè)余賽事和職業(yè)賽事以及國字號球隊，是一條大船的不同部分，只有每個(gè)部分都搭建好了，相互賦能并共同發(fā)力，這條船才有可能開(kāi)得越來(lái)越穩，走得越來(lái)越遠，最終才能達到夢(mèng)想的彼岸?！?/p>

焦鳳波舉了個(gè)例子：“職業(yè)足球需要更多好的足球苗子，在一個(gè)家庭里，小孩子會(huì )不會(huì )選擇走踢球這條路，媽媽的意見(jiàn)非常重要。如果媽媽從來(lái)不看球，那她可能就不會(huì )同意送孩子去踢球。我們現在會(huì )鼓勵更多家庭一起來(lái)黃龍看球，就是希望媽媽們多看球，多支持孩子踢球。像蘇超這樣的比賽，一開(kāi)始媽媽們可能就是來(lái)湊熱鬧的，但看著(zhù)看著(zhù)就喜歡上了足球，接下來(lái)就會(huì )愿意送孩子去踢球了?！?/p>

今年黃龍體育中心上座率的快速增長(cháng)讓俱樂(lè )部感到欣慰的同時(shí)，也打了一針強心劑，看到了浙江球市的希望。有了期待就需要更加努力，所以焦鳳波對現狀并不滿(mǎn)足：“現在刷新的是隊史中超上座紀錄。我知道，其實(shí)從整個(gè)隊史的上座來(lái)說(shuō)，我們還有4場(chǎng)其他時(shí)期（甲B和中甲等）比賽的上座率，是要高于中超上座率紀錄的。我們在球市取得了階段性成果，但我覺(jué)得提升空間還很大，俱樂(lè )部還需要不斷努力，讓更多的球迷愿意走進(jìn)球場(chǎng)，也希望能有更多球迷來(lái)球場(chǎng)支持球隊，來(lái)現場(chǎng)享受俱樂(lè )部打造出的‘球迷時(shí)間’?！?/p>

一些在金元時(shí)代主場(chǎng)上座率很高的中超俱樂(lè )部，后來(lái)都消失了，就是沒(méi)能讓球票收入占據俱樂(lè )部收入的一定比重，俱樂(lè )部沒(méi)法完成真正的自身造血。焦鳳波一直都很清楚自身造血的重要性：“如果票房收入能占據俱樂(lè )部支出的30%左右就比較理想了，現在絕大多數的中超俱樂(lè )部都遠遠達不到這個(gè)數字，但現在達不到不是說(shuō)我們就不去努力了，事在人為，我們還會(huì )進(jìn)一步通過(guò)提升產(chǎn)品力和做好球迷服務(wù)，提升自我造血功能，促進(jìn)職業(yè)聯(lián)賽的健康生態(tài)?！?/p>

在焦鳳波的眼中，浙江隊本賽季上座率接連刷新紀錄的原因之一，是球員和球隊的影響力。這支浙江隊因為重用年輕球員，幾名年輕球員一起入選國足和U22國足，他們不僅成為浙江球迷的偶像，甚至在全國都有不少粉絲?！罢憬犨@些年來(lái)一直在不斷升級和優(yōu)化年輕球員的培養機制，像劉浩帆、王鈺棟和鮑盛鑫等年輕球員，這兩年在隊里一直都有出場(chǎng)機會(huì )?！苯锅P波說(shuō)，“不僅是培養球員建立完善機制，給年輕球員不斷提供平臺和機會(huì )，其實(shí)還有職業(yè)隊教練對于俱樂(lè )部‘青訓為基’理念的認同度，管理團隊會(huì )前置作為重點(diǎn)評估選項，最終選擇相匹配的教練團隊?！?/p>

對于浙江FC來(lái)說(shuō)，今年很重要的一個(gè)任務(wù)是組隊參加全運會(huì )足球比賽。浙江FC梯隊代表的三支浙江全運隊（U20、U18、U16）全都順利打進(jìn)全運會(huì )決賽圈，9月4日，浙江U16就要在廣東梅州五華打響全運決賽階段的第一戰。

“這是俱樂(lè )部組隊參加的第七屆全運會(huì )，浙江FC一直有著(zhù)‘全運情結’?！苯锅P波說(shuō)，“全運隊是俱樂(lè )部青訓的重要組成部分，因為還要兼顧俱樂(lè )部本身的各項全國賽事，在全局上做好平衡和取舍，所以今年我們定下了以全運會(huì )為重點(diǎn)的年度工作計劃。依靠著(zhù)前6屆全運會(huì )的參賽經(jīng)驗，我們希望能凝聚起各方面的合力，全力在全運決賽階段爭取好成績(jì)?！?/p>

在焦鳳波看來(lái)，青訓是刻在俱樂(lè )部血液里的DNA。對于浙江FC來(lái)說(shuō)非常幸運的是，俱樂(lè )部去年10月份股改之后，雙方股東和省市領(lǐng)導對青訓工作都非常重視，也給予了大力支持，這讓俱樂(lè )部得以延續一直以來(lái)堅持的青訓理念和運營(yíng)思路?！皩η嘤柕闹匾暤靡匝永m，這點(diǎn)對俱樂(lè )部開(kāi)展工作至關(guān)重要。俱樂(lè )部也會(huì )不斷總結和反思，持續加強升級青訓體系，為中國足球的青訓發(fā)展做出應有的貢獻?！苯锅P波說(shuō)。