2026年米蘭-科爾蒂納丹佩佐冬季奧運會(huì )已經(jīng)近在眼前，冰雪項目的贊助與激活也迅速增加。

9月22日，戶(hù)外品牌UTO悠途一口氣宣布了兩項簽約：中國短道速滑運動(dòng)員、2024年世界短道速滑錦標賽1500米冠軍孫龍成為UTO品牌大使；簽約亞冬會(huì )單板滑雪坡面障礙技巧冠軍張小楠，成為UTO品牌星推官，這也是這位“05后冰雪新星”職業(yè)生涯的首個(gè)品牌代言。

事實(shí)上，在此之前UTO一直在賦能專(zhuān)業(yè)運動(dòng)員，至今已經(jīng)服務(wù)了15支中國冰雪國家隊與中國皮劃艇國家隊，并簽約冬奧冠軍徐夢(mèng)桃成為品牌的全球形象大使。一方面是專(zhuān)業(yè)圈層的肯定，另一方面是業(yè)務(wù)規?？焖僭鲩L(cháng)，可以說(shuō)UTO在近幾年已經(jīng)跑出了自己的勢能，迅速成為中國貼身層品類(lèi)的代表品牌之一。

運動(dòng)用品領(lǐng)域的一個(gè)趨勢是，越來(lái)越多的品牌從小品類(lèi)崛起。相比外層衣物，貼身層是個(gè)小品類(lèi)。但UTO的發(fā)展證明小品類(lèi)也有廣闊的發(fā)展空間，UTO16年以來(lái)的打法也示范了從單一品類(lèi)入手的品牌如何撬動(dòng)大市場(chǎng)。

小品類(lèi)撬動(dòng)大市場(chǎng)

在一些品牌堅持做全品類(lèi)的時(shí)候，UTO選擇了一條“反主流”的成長(cháng)路徑——專(zhuān)注運動(dòng)貼身層這一細分賽道。

2009年這個(gè)品牌創(chuàng )立之初，國內專(zhuān)業(yè)冰雪裝備市場(chǎng)幾乎被國外品牌壟斷，消費者很難買(mǎi)到兼具專(zhuān)業(yè)性與性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。那個(gè)時(shí)候貼身層產(chǎn)品更是一片空白，UTO創(chuàng )始人張凱喜歡戶(hù)外運動(dòng)，早已親身體會(huì )到了專(zhuān)業(yè)運動(dòng)貼身層的必要性，但因為機器、技術(shù)等多方面的差距，中國尚未能誕生符合需求的產(chǎn)品。

張凱不滿(mǎn)于這一狀況，開(kāi)始從貼身層入手，自己一點(diǎn)點(diǎn)做研發(fā)，主打功能性運動(dòng)內衣的UTO由此而生。

UTO的產(chǎn)品一面世得到了積極的反饋，但從一開(kāi)始UTO的戰略就十分清晰，要把貼身層這個(gè)品類(lèi)先做透做深，而不是急于擴張?！拔覀兪且粋€(gè)做長(cháng)期生意的公司，尤其只做單一品類(lèi)，一下子做到幾十億也不現實(shí)?！睆垊P曾對懶熊體育表示。

即使在戶(hù)外行業(yè)最紅火的幾年，UTO也堅持貫徹了這種專(zhuān)注，聚焦在運動(dòng)貼身層這一件事情上，只是將運動(dòng)場(chǎng)景從徒步登山逐漸延展到滑雪和越野跑上。在UTO的天貓店鋪，你至今也找不到一款沖鋒衣。這樣的心態(tài)讓品牌能夠按照自己的節奏來(lái)發(fā)展，保持了某種純粹。

隨著(zhù)戶(hù)外分層穿衣法逐漸深入人心，2023年前后貼身層品類(lèi)加速爆發(fā)，大量玩家迅速涌入賽道。其中一部分品牌是“風(fēng)口品牌”，它們追逐熱點(diǎn)，以營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)，但因為并沒(méi)有長(cháng)期積累尤其是技術(shù)壁壘，所以經(jīng)常在風(fēng)口過(guò)后業(yè)務(wù)迅速跌落，這樣的劇情在過(guò)去的中國體育用品行業(yè)中循環(huán)往復。

但UTO代表了另一個(gè)發(fā)展模型。UTO的發(fā)展路徑不是有了營(yíng)銷(xiāo)能力去找工廠(chǎng)，而是依托自己深厚的技術(shù)和生產(chǎn)能力去做品牌。16年這樣的專(zhuān)注，“坡長(cháng)雪厚”很自然造就了UTO強有力的自主研發(fā)能力，這也是UTO最核心的競爭力。

少有人知道的是在貼身層品類(lèi)在國內市場(chǎng)崛起之前，UTO已經(jīng)是賽道的老牌玩家。UTO從代工起家，無(wú)縫織造技術(shù)一直是UTO的強項，因此國內不少運動(dòng)貼身層品牌都曾經(jīng)或者一直由UTO代工。

到了貼身層市場(chǎng)爆發(fā)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候積累多年的UTO已經(jīng)獲得了技術(shù)壁壘，反而能快速承接熱度。之所以UTO能夠成為賽道的贏(yíng)家，或許正在于明白一個(gè)道理，小品類(lèi)入手的品牌，做深是第一位的，能長(cháng)久保持勢能的品牌一定是科技驅動(dòng)的。

冰雪成為最佳突破口

在戰略專(zhuān)注和堅持科技驅動(dòng)之外，UTO能放大的另一個(gè)原因是找到了足夠銳的突破口。貼身層這一品類(lèi)中包含多個(gè)運動(dòng)場(chǎng)景，那么做品牌應該從哪里入手？UTO選擇了冰雪運動(dòng)。從現在看，這個(gè)戰略是十分正確的。

滑雪是一個(gè)貼身層的強需求場(chǎng)景?；┯脩?hù)要面臨低溫和溫度的不斷切換，這長(cháng)期以來(lái)也是滑雪貼身層產(chǎn)品的一個(gè)痛點(diǎn)。UTO就從這個(gè)最難的地方入手。

▲圖片來(lái)自品牌官方微博@UTO悠途

UTO本就在這方面有技術(shù)優(yōu)勢，開(kāi)始圍繞滑雪場(chǎng)景做個(gè)性化研發(fā)，2015年北京冬奧會(huì )申辦成功的消息傳來(lái)，UTO敏銳捕捉到冰雪運動(dòng)升溫的信號，立刻加大研發(fā)投入，聯(lián)合紡織高校建立實(shí)驗室，針對中國運動(dòng)員的體型特征和運動(dòng)習慣優(yōu)化產(chǎn)品版型，從最初解決“保暖不悶汗”的基礎需求，到如今融合遠紅外蓄熱、無(wú)縫織造等42項國家專(zhuān)利技術(shù)，每一次迭代都緊扣運動(dòng)員的真實(shí)需求。

中國首位雪上項目全滿(mǎn)貫獲得者、奧運冠軍徐夢(mèng)桃曾坦言，在高空翻騰落地的瞬間，UTO貼身層的支撐性讓她更有信心完成高難度動(dòng)作；孫龍贊揚UTO的單向導濕技術(shù)讓他訓練全程都能保持干爽舒適；單板滑雪新星張小楠則在亞冬會(huì )備戰期間，對品牌裝備在零下二三十度環(huán)境中的保暖性能印象深刻。

精英運動(dòng)員的證言是UTO科技能力的最好背書(shū)，讓UTO獲得了專(zhuān)業(yè)心智，運動(dòng)員也在為品牌賦能，和UTO不斷進(jìn)行技術(shù)共創(chuàng )?？梢哉f(shuō)，UTO的技術(shù)進(jìn)化史，就是一部中國冰雪裝備的升級縮影。

這些年，中國冰雪產(chǎn)業(yè)確實(shí)憑借北京冬奧會(huì )和“三億人上冰雪”等推力，不斷向上?！吨袊┊a(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告（2024）》顯示，我國冰雪產(chǎn)業(yè)規模從2015年的2700億元迅速擴張到2024年的9700億元,并在2025年突破萬(wàn)億元大關(guān)。準確的戰略判斷，讓UTO借到了冰雪運動(dòng)發(fā)展的紅利，抓住了潛力巨大的賽道，一個(gè)足夠大的賽道對UTO這樣做少品類(lèi)的品牌是至關(guān)重要的。

從冰雪場(chǎng)景切入的另一重好處是，從最難的地方開(kāi)始，為跨場(chǎng)景打下了堅實(shí)基礎。UTO能快速跨場(chǎng)景是因為在滑雪場(chǎng)景積累了可復用的技術(shù)，經(jīng)過(guò)硬核場(chǎng)景的驗證后，這些技術(shù)能順利遷移到其他場(chǎng)景。

在冰雪領(lǐng)域站穩“國家隊級”服務(wù)標桿后，UTO開(kāi)始從冰雪運動(dòng)向多元化戶(hù)外運動(dòng)貼身層領(lǐng)域跨越，從覆蓋冰雪賽場(chǎng)的自由式滑雪、鋼架雪車(chē)，延伸至水上運動(dòng)的皮劃艇，再到陸地戶(hù)外的馬拉松、越野徒步，構建起“冰-水-陸”全場(chǎng)景的戶(hù)外運動(dòng)貼身層產(chǎn)品矩陣。隨著(zhù)產(chǎn)品拓展到更大眾的運動(dòng)，UTO也逐漸被更大眾化的用戶(hù)所得知，為品牌未來(lái)提供了巨大發(fā)展空間?？梢哉f(shuō)，UTO從滑雪入場(chǎng)策略是很有商業(yè)智慧的。

技術(shù)平權的底氣和意義

最后，UTO能有現在的勢頭和創(chuàng )始人科技平權的初心是分不開(kāi)的：“專(zhuān)業(yè)不是用來(lái)標榜的，而是用來(lái)讓更多人享受運動(dòng)的?！毙袠I(yè)也確實(shí)需要有人扛起“國民戶(hù)外運動(dòng)貼身層品牌”的大旗，這樣的定位能為品牌提供巨大的勢能。

UTO能貫徹這種初心做到技術(shù)下放是因為供應鏈優(yōu)勢。多年的代工積累，讓品牌對原材料和供應鏈有強大的把控力。

這種把控力的一個(gè)標志是UTO現在已經(jīng)可以做到集中采購，即和很多上游的原材料品牌做了定向開(kāi)發(fā)，UTO向它們定向采購專(zhuān)供材料，因此合作伙伴從國外引進(jìn)的好材料，UTO經(jīng)常是第一個(gè)用的。

除此之外UTO的供應鏈優(yōu)勢還體現在擁有底層的自研能力，UTO目前使用的部分紗線(xiàn)原材料由自己研發(fā)。這樣的供應鏈能力，讓品牌能保證產(chǎn)能，同時(shí)控制成本?，F在，品牌推出的入門(mén)級速干產(chǎn)品價(jià)格控制在200-300元區間，如249元的羊毛速干短袖。

通過(guò)優(yōu)化供應鏈降低成本， UTO使普通消費者能夠接觸到專(zhuān)業(yè)級技術(shù)，目前構建起了一個(gè)完整的賦能金字塔模型：

在塔尖，是為國家隊運動(dòng)員提供專(zhuān)業(yè)裝備解決方案。單向導濕科技、吸濕速干科技、抑菌除味科技、遠紅外蓄熱科技、分區散熱系統科技、人體仿生學(xué)科技、分區加壓賦能系統科技、無(wú)縫織造3D科技、0染料環(huán)?？萍?，9大創(chuàng )新技術(shù)都是服務(wù)精英運動(dòng)員的保障；金字塔的中段，是對冰雪運動(dòng)愛(ài)好者的全面覆蓋；塔基部分，則是面向全年齡段、全地域的冰雪運動(dòng)普及。UTO 將服務(wù)國家隊的遠紅外蓄熱、吸濕速干等核心科技下沉應用，開(kāi)發(fā)出適配大眾冰雪活動(dòng)的基礎款裝備。

這樣的科技平權意義重大，這種“專(zhuān)業(yè)技術(shù)民用化”的路徑，既響應了地方政府“冰雪裝備器材進(jìn)校園”的實(shí)施方案，也解決了下沉市場(chǎng)“想用專(zhuān)業(yè)裝備但成本過(guò)高”的痛點(diǎn)。更深遠的意義是，科技平權能讓一些專(zhuān)業(yè)運動(dòng)向生活方式轉化，當一項運動(dòng)成為生活方式，無(wú)疑能為相關(guān)的品牌撬動(dòng)更大市場(chǎng)，長(cháng)遠看，UTO是自己種樹(shù)，自己乘涼。

UTO16年的經(jīng)歷證明了一件事，有些品類(lèi)看似市場(chǎng)小，但如果從小切口深入進(jìn)去，會(huì )發(fā)現增長(cháng)的空間是無(wú)限的。一米寬的賽道，也可以做一萬(wàn)米深。

貼身層市場(chǎng)還在增長(cháng)，據調研機構恒州誠思（YH Research）研究統計，2023年全球貼身服飾市場(chǎng)規模約5373億元，預計未來(lái)將持續保持增長(cháng)的態(tài)勢，到2030年市場(chǎng)規模將接近7772億元——UTO等貼身層品牌面對的是一個(gè)快速增長(cháng)的全球市場(chǎng)。

毫無(wú)疑問(wèn)，UTO將繼續成為中國冰雪運動(dòng)發(fā)展中一支積極力量。而隨著(zhù)米蘭冬奧會(huì )將近，和眾多冰雪國家隊、運動(dòng)員合作的UTO無(wú)疑將再次站上舞臺中心，又一次冬奧會(huì )的曝光將為這個(gè)堅守細分賽道的本土品牌發(fā)展注入新動(dòng)能。

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