氣溫下降帶來(lái)了冰雪運動(dòng)的火熱，比冬天第一場(chǎng)雪更早到來(lái)的，是滑雪場(chǎng)開(kāi)始營(yíng)業(yè)的消息。各地雪場(chǎng)從十月底陸續開(kāi)板，人們涌入雪場(chǎng)，新的雪季開(kāi)始了。

和過(guò)去兩三年不同的是，在這個(gè)雪季，滑雪教學(xué)、雪具費用明顯下降，雪場(chǎng)的住滑套餐出現在李佳琦直播間里；吉林省、新疆部分地區為中小學(xué)生第一次放了“雪假”，雪場(chǎng)為他們免票，滑雪的成本更低了。

“省錢(qián)”“窮滑”“性?xún)r(jià)比”，它們成為社交平臺上人們分享滑雪經(jīng)歷時(shí)更加頻繁提到的關(guān)鍵詞。消費意愿減弱的當下，這項有些奢侈的冬日中產(chǎn)運動(dòng)，和其他代表中產(chǎn)生活方式的運動(dòng)一樣，要以適應更廣泛群體的方式融入今天的生活，它真的能降低門(mén)檻嗎？

文 |王璐瑤

Yang

運營(yíng) |歪歪

“窮滑”經(jīng)濟學(xué)

想滑性?xún)r(jià)比更高的雪，已經(jīng)有三年滑雪經(jīng)驗的小黎脫口而出的建議是拼“殘票”。

拼單，是降低滑雪成本最有效的手段之一，許多滑雪愛(ài)好者組織起俱樂(lè )部，以團購的方式換取更便宜的雪票價(jià)格。除了門(mén)票，酒店房間、順風(fēng)車(chē)也是常見(jiàn)的拼單方式，它們都是有效省錢(qián)的辦法。

但小黎覺(jué)得，拼房拼車(chē)有隱藏的成本，她不確定會(huì )遇到什么樣的拼單對象，也不愿意遷就陌生人的行程。對她來(lái)說(shuō)，拼時(shí)間的“殘票”完全不同，那是一種更簡(jiǎn)單也更容易達成的省錢(qián)方式。

”殘票“指的是沒(méi)能完整滑完一天有效時(shí)間的雪票。許多人只滑半天或幾小時(shí)，于是折價(jià)“殘票”在雪友間轉手。社交平臺上，有人覺(jué)得殘票是“期權時(shí)間價(jià)值的具像化”，一張雪票突然有了“金融屬性”，不對稱(chēng)的交易信息，折扣隨著(zhù)供需變化而浮動(dòng)，買(mǎi)賣(mài)殘票要考慮今日市場(chǎng)行情。

▲ 社交媒體上有不少人發(fā)帖想出掉自己的殘票。圖 / 小紅書(shū)截圖

夜貓子作息的小黎從來(lái)沒(méi)趕上雪場(chǎng)早上開(kāi)門(mén)練習，她常去的雪場(chǎng)也沒(méi)有4小時(shí)門(mén)票的選項，對她來(lái)說(shuō)，即使價(jià)格不定，在群里收雪友的半天“殘票”仍然值得，“怎么算都是省到錢(qián)”。

大約是從2022年北京冬奧會(huì )開(kāi)始，滑雪這項曾經(jīng)貼著(zhù)“中產(chǎn)”“貴族”標簽的運動(dòng)，悄然走入了更廣闊的日常。新入坑的年輕人不再只滿(mǎn)足于“打卡式”的體驗，而是真正想把它變成生活的一部分，前提是，得用自己能承受的方式玩下去。

于是，“窮滑”經(jīng)濟學(xué)開(kāi)始興起。除了拼殘票，有人專(zhuān)盯雪季末的“甩裝備”，在二手平臺蹲幾乎全新的雪板雪服；還有人自發(fā)組織“滑雪搭子團”，共享教練、分擔食宿。

而對常居北京的大廠(chǎng)打工人齊萌而言，省錢(qián)的邏輯雖相似，落點(diǎn)卻不太一樣。她也認同“拼時(shí)間”是關(guān)鍵。只不過(guò)，她拼的不是雪票上那幾個(gè)小時(shí)的零碎，而是把目光放到整個(gè)雪季的規劃上。

嚴絲合縫的雪季周末“特種兵”行程，才是齊萌用時(shí)間省錢(qián)的辦法。

周五下班，她先是從公司趕到清河站，最晚一班高鐵的時(shí)間是七點(diǎn)半，沒(méi)有太多時(shí)間余量，齊萌下了地鐵就要一路小跑，為了方便，她的雪板干脆存在高鐵站附近的雪具店。除了高鐵，北京也有滑雪大巴直達崇禮，費用只有高鐵的一半，沒(méi)搶到高鐵、要加班時(shí)，她也會(huì )選擇大巴。當然，路上時(shí)間也翻了一倍，她常常困倦著(zhù)睡去。

社交平臺上，像齊萌這樣的周末滑雪特種兵并不少見(jiàn)，為了更豐富的滑雪體驗，許多南方的滑雪愛(ài)好者也要利用周末奔赴北方的雪場(chǎng)，他們的行程遠比齊萌的更復雜、辛苦。博主“在遠方茍且”整理了從北京、上海、廣州、深圳多地出發(fā)的周末滑雪特種兵，目的地從國內的烏魯木齊、阿勒泰、沈陽(yáng)再到國外的首爾、阿拉木圖，他列出了各個(gè)目的地的航班路線(xiàn)，往返時(shí)間都精準地卡住了打工人通勤需求。

川渝地區的滑雪愛(ài)好者偏好去蘭州做特種兵，位于蘭州的龍山滑雪場(chǎng)、鳳凰嶺滑雪場(chǎng)的雪票價(jià)格都低于成都附近的同等規模雪場(chǎng)，雪況條件也更好。想要省錢(qián)，選擇K2616的火車(chē)硬臥，20:42從成都西站出發(fā)，早上8:10抵達蘭州后就能直奔雪場(chǎng)。蘭州的雪場(chǎng)里，川渝方言飄滿(mǎn)雪道。

工作繁忙，平日請假滑雪是齊萌承受不了的代價(jià)。一口氣能滑個(gè)痛快的元旦、春節不僅價(jià)格更貴，雪場(chǎng)的人也像“下餃子”一樣擠擠挨挨。齊萌算了一筆賬，就算雪場(chǎng)的周末票也比平日貴上近百塊，但比起翻倍上漲的春節、元旦，拼房后700多塊的住宿滑雪套餐仍然算得上友好價(jià)格。

時(shí)間更充裕的大學(xué)生益含暫時(shí)還沒(méi)有齊萌的煩惱，她找到的便宜滑雪辦法，利用的是另一種意義上的時(shí)間——她的學(xué)生身份。

今年十月，益含就注意到了北大雪協(xié)發(fā)布的組團信息，由北大雪協(xié)牽頭，雪季開(kāi)始后每周都會(huì )組織去崇禮滑雪，只要能證明是在校學(xué)生就能加入拼團。

▲ 跟著(zhù)北大雪協(xié)學(xué)滑雪的益含。圖 / 受訪(fǎng)者供圖

為了鼓勵冰雪運動(dòng)普及，許多雪場(chǎng)都針對學(xué)生提出了優(yōu)惠政策。2025年，張家口富龍滑雪場(chǎng)開(kāi)放了每天20個(gè)的大學(xué)生免費名額，西安鰲山滑雪場(chǎng)則提供了大學(xué)生新手免費初級道票，北大湖滑雪度假區則再次喊出了“請所有在校大學(xué)生免費滑雪”的口號，當下時(shí)間內，學(xué)生身份是最值得抓緊的滑雪省錢(qián)竅門(mén)。

對益含來(lái)說(shuō)，北大雪協(xié)組織的拼團活動(dòng)性?xún)r(jià)比相當驚人。會(huì )員價(jià)格只要555元就能體驗云頂雪場(chǎng)兩晚住宿兩天滑雪，如果不跟大巴，價(jià)格還會(huì )降到475元?；顒?dòng)配套的酒店就在雪場(chǎng)旁邊，可以做到最便捷的“滑進(jìn)滑出”。更重要的是，協(xié)會(huì )里的資深?lèi)?ài)好者會(huì )為益含這樣的初學(xué)者提供零基礎教學(xué)，省下一筆巨大的教學(xué)費用。

從周五到周日，益含算了算賬，加上兩天租全套雪具的240元，她花了不到800塊就完成了第一次滑雪體驗。

請教練，不如當教練

沒(méi)有學(xué)生身份的優(yōu)勢，這個(gè)雪季開(kāi)始學(xué)滑雪的菜菜選擇了“打開(kāi)思路”，她在社交平臺做了一圈功課，算了算成本，干脆決定去考個(gè)“國職“教練證，以考代學(xué)。

“國職”是滑雪指導員通過(guò)國家職業(yè)技能鑒定后獲得職業(yè)資格證書(shū)認證，根據《全民健身條例》的要求，在滑雪經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所從事滑雪運動(dòng)指導的人員必須取得國家職業(yè)資格證書(shū)后才能從事相關(guān)工作。這項證書(shū)分為四個(gè)級別，分別對應初級、中級、高級、技師四個(gè)級別，通過(guò)累計職業(yè)年限和培訓依次晉升，菜菜報名的是最基礎的初級，沒(méi)有太多的入門(mén)要求。

菜菜的單板培訓課程費用總計6280元，包括食宿、雪具、雪票、培訓費在內。菜菜對雪場(chǎng)、食宿都很滿(mǎn)意，他們住在亞冬會(huì )運動(dòng)員公寓里，窗外是美麗的靜止雪景。培訓地亞布力滑雪場(chǎng)是國內等級最高的5S級雪場(chǎng)，擁有17條雪道，是亞冬會(huì )的場(chǎng)地。菜菜之前從來(lái)沒(méi)上過(guò)這么大的雪場(chǎng)，山上的雪道更長(cháng)，一趟就頂了她過(guò)去好幾趟，開(kāi)闊的山景也格外漂亮。

菜菜算了一筆賬，在亞布力陽(yáng)光度假村，她通過(guò)朋友的渠道住到了150元一晚的民宿，再加上每天300多元的雪票，沒(méi)有教練指導，沒(méi)有裝備餐飲，也要將近450塊一天，對比之下，能完成入門(mén)教學(xué)又能拿到“國職”資格證書(shū)確實(shí)是劃算選擇。

▲ 菜菜在亞布力滑雪場(chǎng)參加培訓課程。圖 / 受訪(fǎng)者供圖

裝備上，她還沒(méi)花什么錢(qián)，只花了1000來(lái)塊買(mǎi)雪服和必要的配件。培訓已經(jīng)包了雪具的價(jià)格，她聽(tīng)更資深的朋友講，雪板不用一步到位，平滑、刻劃、公園滑雪、野雪等，“得先找到自己喜歡哪種”，再對應特點(diǎn)去買(mǎi)合適的雪板。

想出各種辦法探索“窮滑”，本質(zhì)上是為了削弱滑雪這項運動(dòng)高昂的成本。除了消費者，供給側的雪場(chǎng)、推動(dòng)冰雪消費的各地文旅也在從各個(gè)角度尋找降低門(mén)檻、吸引客流的辦法。

2024-2025年雪季，吉林、河北、新疆三個(gè)省份的滑雪人次分別以376.3萬(wàn)、319萬(wàn)、247萬(wàn)排在前三位，三個(gè)具有得天獨厚優(yōu)勢的省份都在盡可能地拉動(dòng)滑雪相關(guān)的消費，吉林、新疆部分地區在迎來(lái)放“雪假”的中小學(xué)生后，雪場(chǎng)的人流量迎來(lái)一輪明顯的上升。根據《北京商報》的報道，在“雪假”政策帶動(dòng)下，多家雪場(chǎng)青少年及親子客群呈現翻倍增長(cháng)。

▲ 許多小學(xué)生在新疆滑雪。圖 / 視覺(jué)中國

這個(gè)雪季，吉林省向省內和外來(lái)游客發(fā)放了一億元的冰雪消費券，免費接送外省組團游客，補貼冰雪直通車(chē)；崇禮所在的張家口則更加精準地發(fā)放了5000張文旅消費券、一萬(wàn)張“雪板寄遞”9折優(yōu)惠券以及諸多特定人群的免雪票政策；疆外游客憑借目的地為阿勒泰地區機場(chǎng)的登機牌，能在5天內免費滑一次將軍山、可可托海等知名雪場(chǎng)。

競爭激烈起來(lái)了，許多小型雪場(chǎng)在近年打起價(jià)格戰。位于冷門(mén)地區、規模稍小的雪場(chǎng)為了吸引人流，常常在團購平臺上放出49.9元甚至19.9元的雪票，雪場(chǎng)的價(jià)格越“卷”越低。

但門(mén)檻還在這里

五花八門(mén)的省錢(qián)辦法讓益含、菜菜這樣的新手從中受益，她們用更具性?xún)r(jià)比的方法接觸了滑雪這項運動(dòng)。但對于小黎、齊萌而言，省錢(qián)是錦上添花的彩頭，滑雪的消費結構并沒(méi)有發(fā)生變化，雪票、路費、食宿、裝備依然是昂貴的持續性投入。

根據根據國家體育總局冬季運動(dòng)管理中心發(fā)布的《大眾冰雪消費市場(chǎng)研究報告》的分析，門(mén)票、交通、餐飲、住宿是參與冰雪運動(dòng)的主要開(kāi)銷(xiāo)，門(mén)票占到了62.88%、交通占比51.87%、餐飲45.22%、住宿40.54%。除此之外，運動(dòng)裝備和培訓也分別占到了36.83%和10.96%。冰雪運動(dòng)的特點(diǎn)讓它對場(chǎng)地有著(zhù)嚴格的要求，每一次外滑的交通、住宿成本都要累計，長(cháng)期下來(lái)，這是一筆巨大的、無(wú)法忽視的支出。

至于雪票，和以低價(jià)吸引客流的小型雪場(chǎng)相反，更受滑雪愛(ài)好者青睞的，專(zhuān)業(yè)雪場(chǎng)門(mén)票價(jià)格在持續上漲。2018-2019雪季，將軍山雪場(chǎng)含租賃的平日票在60-70元之間；2023-2024雪季，將軍山的雪票價(jià)格為250-410元；最新的2025-2026雪季，將軍山雪場(chǎng)的票價(jià)來(lái)到了295-455元。至于一張能滑通阿勒泰地區四大雪場(chǎng)的泰滑卡，它在一年之中漲了1700元。

2024年，新疆吉克普林滑雪場(chǎng)曾經(jīng)發(fā)布公告，兜售雪票、殘票的行為是擾亂雪場(chǎng)價(jià)格秩序，影響了雪場(chǎng)現場(chǎng)運營(yíng)，屬于嚴重侵權行為。這一年，陸續有雪場(chǎng)開(kāi)始施行人臉識別通行。到了2025年，實(shí)施人臉識別的雪場(chǎng)越來(lái)越多，小黎意識到，殘票這種形式也會(huì )在未來(lái)慢慢退出，以后她只能盡量選擇出售4小時(shí)或6小時(shí)雪票的雪場(chǎng)了。

▲ 新疆吉克普林滑雪場(chǎng)曾經(jīng)發(fā)布公告禁止倒賣(mài)雪票。圖 / 吉克普林國際滑雪度假區公眾號

《大眾冰雪消費市場(chǎng)研究報告》的數據顯示，截至2025年4月，全國有865家滑雪場(chǎng)正常營(yíng)業(yè)，總量比上個(gè)雪季增加了3個(gè)。值得注意的是，室外滑雪場(chǎng)的數量反而減少17個(gè)，增幅基本是由華東、華南地區的室內滑雪場(chǎng)帶來(lái)?；﹫?chǎng)作為建造成本、運營(yíng)成本都相當高昂的重資產(chǎn)，只靠卷雪票價(jià)格吸引客流是不夠的。

如果只卷價(jià)格，甚至可能會(huì )帶來(lái)意料之外的風(fēng)險。

在崇禮經(jīng)營(yíng)了十幾年雪具店的貝殼說(shuō)，過(guò)去兩年，崇禮許多新開(kāi)門(mén)的雪具店都上了團購平臺，以9.9元，39.9元的價(jià)格引流，但雪具店做的是非標準流水線(xiàn)的生意，要為顧客挑到合適的滑雪裝備，介紹、試穿都是必經(jīng)的步驟，送雪具到雪場(chǎng)也要占用人力，除了肉眼可見(jiàn)的壓貨、回款壓力，雪具店也面臨著(zhù)高昂的人力成本。

即使是離雪場(chǎng)極近、天然擁有租賃業(yè)務(wù)優(yōu)勢的雪具店，也可能面臨一整個(gè)雪季無(wú)法收回店面費用的問(wèn)題。引流的價(jià)格難以覆蓋成本，許多新的雪具店出現又消失。對于租賃雪具的消費者，潛藏的風(fēng)險則在于押金。當消費者歸還雪具，個(gè)別缺乏經(jīng)營(yíng)道德的雪具店會(huì )以各種正常使用的損耗為由克扣押金。

▲ 圖 / 視覺(jué)中國

滑雪教練的內卷更激烈，除了少部分頂尖教練，處于行業(yè)中游的教練課時(shí)費都降了許多，甚至有人會(huì )達到50%的降幅。

貝殼算了一筆賬，崇禮一個(gè)雪場(chǎng)正規滑雪教練每天工作成本包括場(chǎng)地費、雪票、路費、食宿，這些費用可能就要達到八九百塊，每天至少1000塊的報價(jià)勉強能覆蓋成本。價(jià)格內卷后，低到無(wú)法覆蓋成本的價(jià)格帶來(lái)無(wú)法預知的風(fēng)險，最極端的情況下，當雪場(chǎng)稽查要求教練補交場(chǎng)地費，甚至會(huì )有人直接拋下學(xué)員離開(kāi)。

在貝殼看來(lái)，這兩年的經(jīng)營(yíng)趨勢并沒(méi)有發(fā)生什么太大的改變?；┤匀皇且豁椣M很高的運動(dòng)，限制滑雪人群進(jìn)一步擴展的原因還是價(jià)格，這項運動(dòng)的門(mén)檻也很難有太多下降空間。

“在雪道上，我是自由的”

價(jià)格的門(mén)檻真實(shí)地橫在那里，但年輕人對自由的向往卻也一樣真切。即使要承擔花費，但年輕人仍然想方設法地出發(fā)，因為站上雪道時(shí)那種純粹的快樂(lè )，始終值得他們?yōu)橹蚣毸恪?/p>

▲ 圖 /《再見(jiàn)，李可樂(lè )》

“窮滑”的背后，不只是花更少的錢(qián)，也是在用自己的方式，讓那片雪坡始終留在生活的選項里。

2019年底，京張高鐵開(kāi)通了，這班“冬奧專(zhuān)列”讓北京和崇禮的距離變成一小時(shí)，幾年后，它成了齊萌最熟悉的一趟高鐵。

今年六月，深圳打工人菜菜收到了裁員消息。收到消息時(shí)，她對自己講，暫停半年也沒(méi)關(guān)系。這半年，她去了新疆旅行，又在雪季將至時(shí)來(lái)到東北。

在新疆旅行時(shí)，她覺(jué)得人生像按下了加速鍵，各色風(fēng)景在她眼前接連不斷地閃過(guò)，完全不一樣的生活方式讓她考慮更多可能，報名學(xué)滑雪，她其實(shí)看作是一場(chǎng)對自己的投資，萬(wàn)一以后教滑雪把這個(gè)錢(qián)掙回來(lái)了呢？

到東北之前，菜菜三次踏上雪道，每次都是短暫體驗，她臨時(shí)約上每小時(shí)三四百塊的教練課，學(xué)習最基礎的推坡，有時(shí)害怕速度、有時(shí)摔倒在雪道上，一天過(guò)去，她掌握生疏的技巧。再站上雪道，菜菜忍不住覺(jué)得又是從零開(kāi)始，“我之前學(xué)的好像并沒(méi)有什么用”。

七天的課程到了第四天，菜菜基本已經(jīng)能完成考試要求的必選動(dòng)作雙腳起跳、基礎S彎。雪場(chǎng)四點(diǎn)關(guān)門(mén)，考核的理論部分都被安排在了四點(diǎn)后，大家輪流上臺拿著(zhù)麥背書(shū)，“廣東i人小土豆”菜菜偷偷在臺下尷尬緊張，但她喜歡有同學(xué)的感覺(jué)，這是把全身心投進(jìn)雪里的七天，她喜歡大家一起進(jìn)步的氛圍。

學(xué)完之后，菜菜勇闖隔壁亞布力陽(yáng)光度假村的高級雪道，磕磕絆絆，但總歸能堅持滑下去。她常常緊張害怕，總是擔心會(huì )跟別人碰撞。在雪道上看“原生”東北人展示滑雪技巧，菜菜有種“誤闖天家”的感覺(jué)，他們滑得實(shí)在太好了。

她設想過(guò)未來(lái)，萬(wàn)一能靠滑雪技能賺錢(qián)了呢？她把學(xué)滑雪當作給自己的投資。當陪滑、教練、陪拍好像都可以，她可以為了掙錢(qián)多練練技術(shù)。菜菜笑得很開(kāi)心，她說(shuō)，其實(shí)她聽(tīng)說(shuō)當滑雪教練掙的錢(qián)70%也得花回到滑雪里。借著(zhù)當教練的名義，滿(mǎn)足自己滑雪的快樂(lè )，好像也不錯。

做周末特種兵時(shí)，齊萌總要帶上工作電腦以備不時(shí)出現的加班需求，她在雪場(chǎng)開(kāi)過(guò)長(cháng)達一小時(shí)的會(huì )，也寫(xiě)過(guò)上千字的總結文檔。工作沒(méi)確認完，她在雪道上也“滑不安穩”。她不止一次看到過(guò)同樣對著(zhù)電腦在加班的打工人，在最快樂(lè )的地方，大家臉上都有種“放我去滑雪”的躁動(dòng)。

只有真正踏上雪道那刻，她感覺(jué)自己是自由的。在雪道上一次次地練習動(dòng)作，對抗地心引力的桎梏，沒(méi)人能找到她了，將近50公里的時(shí)速下，她的世界里只有眼前的雪和遠處的山。

齊萌的桌上擺著(zhù)一只冰墩墩，曾經(jīng)“頂流”吉祥物的塑膠外殼已經(jīng)在時(shí)間的催化下變黃變舊，看起來(lái)沒(méi)有保留的必要，只有齊萌自己記得，她就是從冬奧會(huì )對滑雪產(chǎn)生興趣，當時(shí)搶到的那只玩偶是她留下的證據。

▲ 2022年北京冬奧會(huì )吉祥物冰墩墩。圖 / 視覺(jué)中國

接觸到滑雪這項運動(dòng)的人越來(lái)越多了?！?024-2025中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》統計，從2022雪季開(kāi)始，國內滑雪場(chǎng)的滑雪人次分別為1983萬(wàn)、2308萬(wàn)、2605萬(wàn)?；〢pp滑唄的注冊人數從2017年的37.31萬(wàn)到2025年的1016.57萬(wàn)。

今年已經(jīng)是小黎的第三個(gè)雪季，她在滑雪App上記錄的里程也快到達1000公里，和她最初一起學(xué)滑雪的朋友已經(jīng)“脫坑”。她覺(jué)得隱隱有些倦怠，滑雪的樂(lè )趣在減少，裝備許久沒(méi)有更新，她似乎也不再是滑雪運動(dòng)的核心消費者。今年她沒(méi)有制定任何外滑計劃，這是她滑雪以來(lái)最省錢(qián)的一年，不過(guò)小黎也覺(jué)得，要是能薅到雪場(chǎng)的羊毛，她會(huì )第一時(shí)間抄起雪板出發(fā)的。

▲ 齊萌最初學(xué)滑雪的懷北國際雪場(chǎng)。圖 / 受訪(fǎng)者供圖

（文中訪(fǎng)談對象均為化名。）

參考資料：

1、《大眾冰雪消費市場(chǎng)研究報告》，國家體育總局

2、《中國冰雪運動(dòng)產(chǎn)業(yè)趨勢洞察》，普華永道

3、《2024-2025中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》 ，伍斌

4、《滑雪，注定只是少數人的狂歡》，ipo觀(guān)察

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